メーカーやレストランなどで素晴らしい商品を作っていたり料理を提供したりしているのに売り上げが低迷していることがある。明らかに営業力のなさで広告宣伝ができていない。広告宣伝は従来のテレビや新聞といった多額の費用が掛かるものだと思い込んでいる。

 

ネット広告を出すのも多額の費用が掛かるものから無料のものまであるが、よく知っているのは営業に来る有料のものだけということもある。売上を伸ばしている企業や店舗は無料のアプリを使ってうまく広告宣伝しており売上を伸ばしている。

 

また、電話営業が苦手、手配り販促ができない、飛び込み営業ができないなどといったお粗末な営業力の会社や店舗もある。僕は魚の行商をしていたので声出しをしながら、一軒一軒玄関を開けて飛び込み営業していたから営業には慣れている。

 

自分で営業できない社長さんがいる会社では、管理職も部下も営業できず、ただひたすら社内や店舗内でお客様を待つ。それでお客様がこなければ売上が低迷し愚痴っぽくなる。資金が底をつき倒産しかけているのに、それでも営業できない会社や店舗もある。

 

価格の安さを強調して営業しているお店や企業には、何かしら安かろう悪かろうという商品やサービスでなければ従業員に給与は支払えない。チラシには安い価格を載せておき、後から高額な請求書が来てビックリすることもある。